Psychologia negocjacji

Negocjacje często są spostrzegane jako spektrum technik odnoszących się do sprawnego przekonywania i zwinnego argumentowania na rzecz własnych potrzeb oraz interesów. Tymczasem profesjonalny negocjator, to osoba, która potrafi po mistrzowsku się porozumiewać, tak by budować partnerstwo oparte na zaufaniu i szacunku. Profesjonalny negocjator jest rzetelnie przygotowany, nie do tego jak przechytrzyć, czy też obejść interesy swojego partnera negocjacyjnego, ale co do sprawy w jakiej obie strony negocjacji się spotkały. Dzięki temu negocjacje stają się tak naprawdę rozmową, a nie tylko mówieniem.

 Adresaci szkolenia:

Osoby negocjujące z partnerami biznesowymi, klientami zewnętrznymi i wewnętrznymi

 Korzyści ze szkolenia:

• Rozumienie negocjacji, jako forum do dyskusji i szukania tego, co „wspólne”, a nie „różne” (to co nas łączy, a nie dzieli).
• Świadomość wagi przygotowania SIEBIE, jako negocjatora (postawy, styl komunikacyjny).
• Wiedza i praktyczna umiejętność budowania „koszyków” negocjacyjnych, jako warunek profesjonalizacji procesu negocjacyjnego (interesy, kwestie negocjacyjne, BATNA).

Program szkolenia:

Informacje organizacyjne: