szkolenia dla menedżerów/ orientacja strategiczna

Zapraszamy do udziału w szkoleniu, które stanowi jeden z modułów Adademii Menadżera – cyklu warsztatów skierowanych do kadry zarządzającej. Akademia została stworzona tak, by wyposażyć menadżerów w narzędzia i kompetencje niezbędne w skutecznym zarządzaniu ludźmi i/lub firmą.

Szkolenia prowadzi trener i konsultant z wieloletnim doświadczeniem – p.Irmina Gocan.

Pozostałe tematy w ramach Akademii Menedżera:

Orientacja na cel i wyniki

Skuteczne rozwiązywanie problemów i podejmowanie trafnych decyzji

Budowanie, motywowanie, angażowanie oraz rozwój zespołów

Adresaci szkolenia:

Przedsiębiorcy, właściciele firm, menedżerowie strategiczni i liniowi, którzy chcą stale poszerzyć kompetencje z zakresu kreowania biznesów i zarządzania biznesem.
Przedsiębiorcy, właściciele firm, menedżerowie strategiczni i liniowi, którzy stoją przed wyzwaniem uruchomienia nowych biznesów, linii biznesowych.
Przedsiębiorcy, właściciele firm, menedżerowie strategiczni i liniowi, którzy stoją przed wyzwaniem opracowania nowych koncepcji działania przedsiębiorstwa, strategii biznesowej lub zwiększania rentowności i konkurencyjności biznesu.
Menedżerowie strategiczni i liniowi, u których w wyniku bieżącej pracy, oceny okresowej lub assessment/development center ujawniły się potrzeby doskonalenia i rozwoju w zakresie rozumienia biznesu, orientacji na cele i zyski firmy, skuteczności w realizacji celów i zadań ich samych lub ich zespołów lub też współpracy z innymi zespołami.
Menedżerom niedawno awansowanym, którzy potrzebują jeszcze wsparcia i rozwoju, aby ujawnić wszystkie silne strony w zakresie biznesowym.
Pracownikom, których pracodawca chce awansować na stanowiska menedżerskie (np. sukcesorom i talentom).
Osobom aspirującym do stanowisk menedżerskich.
Pracownikom zespołów personalnych, którzy są odpowiedzialni za rozwój menedżerów, sukcesorów i talentów w firmie.

Korzyści ze szkolenia:

Poznanie oraz przećwiczenie metod i narzędzi analizy strategicznej gospodarki, rynku, konkurencji oraz przetestowanie ich zastosowania.

Przećwiczenie oceny pozycję konkurencyjnej przedsiębiorstwa i jego produktów / usług w przypadku przedsiębiorstw już działających (i potencjalnej pozycji konkurencyjnej przy nowej działalności) oraz wyboru właściwej opcji strategicznej i planów działań.

Przetestowanie analizy potrzeb klientów pod kątem ustalania walorów produktów i usług oraz wartości dla klientów.

Poznanie i zastosowanie metod kształtowania prawidłowego, spójnego i konkurencyjnego modelu biznesowego, stanowiącego motor działania przedsiębiorstwa.

Nauczenie się wytyczania kierunków działania firmy, jej celów i kluczowych wskaźników efektywności (KPI).

Przećwiczenie sposobów wytyczania i opracowania misji, wizji i wartości organizacji oraz ustalania wymagań dotyczących kompetencji firmy i jej pracowników oraz kapitału intelektualnego.

Poznanie oraz przećwiczenie metod określania kierunków i priorytetów działań strategicznych i operacyjnych.

Przećwiczenie rozpoznawania zakresu koniecznych do przygotowania planów operacyjnych pozwalających realnie wdrożyć i wykonać strategii biznesową.

Przeanalizowanie kluczowych aspektów uruchamiania nowego modelu biznesowego i wdrażania strategii w wersji dla nowego przedsiębiorstwa (start-up) i przedsiębiorstwa już istniejącego.

Poznanie zasad kształtowania struktur organizacyjnych i stanowisk pracy, planów zatrudnienia i ustalania wynagrodzeń.

Poznanie oraz przećwiczenie metod analizy i oceny uwarunkowań wewnętrznych organizacji mających wpływ na realne możliwości realizacji założeń modelu biznesowego i strategii biznesowej m.in. kultury organizacyjnej, układu ról i odpowiedzialności, faktycznego przepływu pracy z wnioskami do analizy SWOT podsumowujące silne i słabe strony, szanse i zagrożenia organizacji.

Nabycie umiejętności interaktywnego myślenia o organizacji jako podmiocie zyskownym, efektywnym, konkurencyjnym i odpowiedzialnym społecznie w ramach powiązań wewnętrznych i funkcjonowania na rynku.

Metody pracy:

Mini-wykłady
Warsztaty
Trendy i praktyki rynkowe
Dane rynkowe
Gra strategiczna
Analizy studiów przypadków / dylematów biznesowych
Arkusze analizy biznesowej oraz ich zastosowanie (do poszczególnych metod)
Arkusze modelu biznesowego i strategii firmy oraz ich zastosowanie
Szablony kluczowych kompetencji firmy, szablony kwalifikacji i kompetencji pracowników
Szablony szacowania kapitału intelektualnego
Szablony wartości firmowych
Arkusze diagnozy kultury organizacyjnej firmy
Dane płacowe z raportów płac
Wzór opisy stanowiska pracy
Wzory szacowania obciążenia pracą

Dzień 1

Wprowadzenie – korzyści z planowania strategicznego i posiadania strategii w firmie:
- Zakres i forma realizacji działań strategicznych w organizacji,
- Sytuacja firmy w przypadku prowadzenia i nieprowadzenia działań strategicznych,
- Korzyści i ryzyka realizacji planowania strategicznego i posiadania strategii w firmie,
- Od planów do efektów – cykl działań strategicznych w firmie.
Analizy strategiczne w zarządzaniu organizacją : analizy na linii gospodarka-rynek-konkurencja-klienci i ich potrzeby oraz wnioski do budowy rozwiązań strategicznych w firmie:
- Cele prowadzenia analiz strategicznych – co dzięki nim zyskuje organizacja,
- Model analizy strategicznej dla potrzeb zarządzania przedsiębiorstwem – wprowadzenie do warsztatu,
- Analizy otoczenia organizacji – warsztat:
  - Gdzie i jakimi metodami szukać danych do analiz,
  - Analiza otoczenia globalnego PEST,
  - Analiza otoczenia globalnego – metody scenariuszowe,
  - Korzyści i efekty z prowadzenia tych analiz,
- Sektor jako główny punkt odniesienia – warsztat:
  - Gdzie i jakimi metodami szukać danych do analiz,
  - Punktowa ocena atrakcyjności sektora,
  - Faza życia sektora,
  - Mapa grup strategicznych konkurencji,
  - Model 5 sił konkurencji Portera,
  - Pozycja konkurencyjna przedsiębiorstwa na rynku,
  - Korzyści i efekty z prowadzenia tych analiz,
- Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa – warsztat:
  - Gdzie i jakimi metodami szukać danych do analiz,
  - Analiza łańcucha wartości,
  - Analiza kluczowych czynników sukcesu,
  - Metoda Mc Kinseya i Hofera,
  - Macierz atrakcyjności branżowej,
  - Korzyści i efekty z prowadzenia tych analiz,
- Analizy klientów i ich potrzeb – warsztat:
  - Gdzie i jakimi metodami szukać danych do analiz,
  - Segmentacja (portfelowanie) klientów,
  - Ustalanie i badanie wartości dla klientów,
  - Korzyści i efekty z prowadzenia tych analiz,
- Analizy produktowe i technologiczne – warsztat:
  - Gdzie i jakimi metodami szukać danych do analiz,
  - Ocena punktowa produktu / usługi,
  - Cykl życia produktu,
  - Cykl życia technologii,
  - Macierz BCG (Boston Consulting Group),
  - Analiza portfelowa produktów / usług,
  - Korzyści i efekty z prowadzenia tych analiz.
- Wyniki analiz jako podstawy kształtowania strategii – warsztat decyzyjny:
  - rynek / kluczowe czynniki konkurencyjności,
  - klient / wartości dla klienta / produkt lub usługa,
  - główne obszary przyszłych celów i działań organizacji / kluczowe zasoby.

Model biznesowy:
- Idea modelu biznesowego i jego przydatność dla organizacji i zarządzania,
- Perspektywa wartości dla klienta kluczem do osiągnięcia przewagi konkurencyjnej (Customer Value, Customer Profit Chain),
- Projektowanie nowego (lub udoskonalonego) modelu biznesowego w oparciu i klienta i jego wartości – warsztat:
  - Segmenty klientów,
  - Kluczowe wartości dla klientów,
  - Relacje z klientami,
  - Źródła przychodów,
  - Kluczowe aktywności / procesy,
  - Kanały dystrybucji,
  - Kluczowe zasoby,
  - Partnerzy,
  - Struktura kosztów,
- Znaczenie poprawności, spójności i adekwatności modelu biznesowego dla trwania i rozwoju organizacji.
Biznes plan i podstawy strategii nowej organizacji (start-up):
- Typowy układ biznes planu – część merytoryczna i finansowa (podstawy),
- Jaki zakres informacji naprawdę jest potrzebny do rozpoczęcia działalności w nowym modelu biznesowym – warsztat,
- Dwie wiodące strategie dla start-upu, ich korzyści i ryzyka:
  - rozwój organiczny,
  - projektowanie podstaw dojrzałej organizacji.

Biznes plan i podstawy strategii już istniejącej organizacji (zmiana, doskonalenie, rozwój, restrukturyzacja obecnej organizacji):
- Wprowadzenie do warsztatu:
  - Ocena obecnego modelu biznesowego względem modelu idealnego i rekomendacje zmian jako główny wkład do projektowania strategii biznesowej,
  - Idea, cele i możliwości własne a potrzeby rynku,
- Warsztat – analiza i ocena kluczowych informacji dot. obecnej organizacji:
  - Analiza i ocena struktury organizacji dla możliwości realizacji nowego modelu biznesowego:
    - Struktura organizacyjna oraz role i odpowiedzialności na stanowiskach pracy jako kluczowy czynnik organizacji ludzi wokół strategii,
    - Analiza i ocena adekwatności struktury organizacji, podziału zadań i odpowiedzialności, analiza poprawności funkcjonowania poszczególnych obszarów organizacji i ocena poziomu ich zaawansowania,
  - Analiza i ocena etapu życia organizacji i jego znaczenia dla możliwości realizacji nowego modelu biznesowego:
    - Model fazowy rozwoju organizacji, korzyści i ryzyka bycia organizacji w danej fazie, przyczyny zakłóceń w działaniu i rozwoju organizacji w danej fazie, sposoby niwelowania kryzysów rozwojowych w poszczególnych fazach,
    - Analiza i ocena fazy rozwoju organizacji i wynikających z tego jej silnych i słabych stron,
  - Analiza i ocena kultury organizacyjnej firmy i jej znaczenia dla możliwości realizacji nowego modelu biznesowego:
    - Typologia kultur organizacyjnych, panujących w nich wzorców zarządzania i działania oraz wartości,
    - Analiza i ocena kultury w organizacji i wynikających z tego implikacji dla realizacji biznesu,
  - Analiza i ocena poprawności przepływu pracy w organizacji
    - Zintegrowany model projektowania przepływu pracy (Six Frames Model),
    - Analiza i ocena realnego przepływu pracy w organizacji i koniecznych udrożnień,
  - Kluczowe wyniki analizy strategicznej – warsztat decyzyjny:
    - Analiza SWOT i wynikających z tego możliwości realizacji nowego modelu biznesowego przez organizację , możliwe silne i słabe strony i punkty do szczególnego uwzględnienia w strategii biznesowej.

Dzień 2

Strategia firmy:
- Misja i wizja firmy – wprowadzenie do warsztatu,
- Planowanie sukcesu i rozwoju firmy w oparciu o koncepcję Zrównoważonej Karty Wyników (Balanced Score Card) – warsztat:
  - Perspektywa finansowa,
  - Perspektywa klienta,
  - Perspektywa procesów,
  - Perspektywa ludzi i rozwoju,
- Warsztat decyzyjny:
  - Mapa kluczowych celów strategicznych,
  - Formatka szczegółowego projektowania celów strategicznych i ich kaskadowania do organizacji,
  - Kluczowe kompetencje firmy i kapitał intelektualny pozwalające zrealizować założenia modelu biznesowego.

Kształtowanie wizerunku firmy i jego znaczenie dla pozyskiwania i utrzymania klientów i pracowników:
- Znaczenie wizerunku firmy (jako pracodawcy, dostawcy i partnera biznesowego oraz podmiotu na rynku i w społeczności lokalnej) dla wyników biznesowych,
- Podstawowe mechanizmy kształtowania się wizerunku firmy – firma jako pracodawca, partner biznesowy, klient i dostawca,
- Wartości firmy jako nośnik misji, wizji i strategii firmy oraz wartości dla klienta,
- Społeczna odpowiedzialność biznesu (CSR- Corporate Social Responsibility), korzyści biznesowe i poza biznesowe wypływające z CSR i główne cele CSR jako elementy uzupełniające strategię firmy,
- Warsztat planowania i komunikacji celów CSR.
Podstawy kształtowania planu organizacji (obszarów działalności, jednostek organizacyjnych i stanowisk pracy):
- Struktura organizacyjna, podział zadań i odpowiedzialności za wyniki – typowy układ prawidłowej struktury organizacyjnej i jej znaczenie dla realizacji biznesu,
- Planowanie obciążenia pracą – kilka metod szacowania obciążenia pracą – prezentacja poprawnych przykładów z rynku,
- Etatyzacja (plan zatrudnienia) – prezentacja prawidłowej wizualizacji etatyzacji,
- Opisy stanowisk pracy, wycena pracy i kształtowanie wynagrodzeń – prezentacja poprawnych przykładów z rynku,
- Wymagania kwalifikacyjne i kompetencyjne wobec pracowników – prezentacja poprawnych przykładów z rynku.
Podstawy określania priorytetów biznesowych i celów operacyjnych – pomocne materiały i formatki dokumentów :
- Podstawy kształtowania planu marketingowego (pomysł na promocję, reklamę, public relations), przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Podstawy kształtowania profilu organizacyjno – technicznego (program prac inwestycyjnych; wyposażenie w środki trwałe, źródła i warunki zakupu, zużycie materiałów i surowców), przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Podstawy kształtowania planu wsparcia (zakres działań wsparcia, plan organizacyjny, niezbędne zasoby, wycena kosztów zasobów i działań), przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Podstawy kształtowania planu utrzymania technicznego (utrzymanie jakości, zmiany technologiczne), przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Plan wzrostu skali działania, przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Podstawy kształtowania cennika, przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Plan finansowy (kalkulacja kosztów początkowych, stałych, zmiennych, źródła finansowania przedsięwzięcia, prognoza sprzedaży), przydatne formatki dokumentów i ich zastosowanie,
- Podstawy oceny opłacalności inwestycji:
  - Sporządzenie rachunku wyników – podstawowe informacje i przykłady,
  - Ocena przedsięwzięcia za pomocą kluczowych wskaźników ekonomicznych – podstawowe informacje, formuły rozliczeniowe i przykłady.

Rozgrywka strategiczna – utrwalenie nowych wiedzy i umiejętności w formie gry.

Informacje organizacyjne:

Harmonogram godzinowy:

I dzień

Rejestracja uczestników: 09:45
Rozpoczęcie szkolenia 10:00
Przerwa obiadowa 13:00
Zakończenie szkolenia 17:00

II dzień

Rozpoczęcie szkolenia 08:30
Przerwa obiadowa 12:00
Zakończenie szkolenia 15:30

* przerwy kawowe ustalane pomiędzy trenerem a grupą

Miejsce realizacji szkolenia SPRAWDŹ

Cena zawiera: uczestnictwo w programie, materiały dydaktyczne, wyposażoną salę szkoleniową, przerwy kawowe oraz obiad dla uczestnika, pomoc przy rezerwacji noclegu

Cena nie zawiera: kosztów dojazdu uczestnika na miejsce szkolenia i zakwaterowania

Zapis na szkolenie jest równoznaczny z akceptacją REGULAMINU

Pobierz program szkolenia